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... 核 心 要 點 5G時代比拼的不只是手機，還有全場景的IoT能力。 基於對5G網絡普及速度和5G手機綜合體驗的考量，榮耀制定了不搶發、重體驗的策略。 在全場景IoT生態賽上，榮耀正加速布局。 ©深響原創 · 作者｜周楷 今天凌晨，榮耀舉辦了智慧全場景全球發布會，發布了5G手機榮耀V30 PRO。值得注意的是，這款手機搭載的是全球三大應用市場之一——華為應用市場（Huawei AppGallery）。作為旗下5G拳頭產品，榮耀V30 PRO出海意味著「禁令」事件後，榮耀不僅在持續拓展海外市場，還試圖在5G時代，在全球構建新生態。 榮耀不是唯一忙碌的手機廠商。 春節過後，儘管受疫情影響許多線下活動無法正常展開，但手機廠商們發布產品的節奏並未放緩。2019年是5G商用的起點，2020年是5G卡位的關鍵之年，為了拿到5G時代的船票，所有人都嚴陣以待。 戰事不只圍繞手機。5G時代，在高速率、大容量、低時延的網絡支持，以及愈加成熟的端計算等因素共同作用下，萬物互聯逐漸成為現實。這意味著，更多終端的機會有待挖掘。全場景競爭已經成為行業共識。 需要注意的是，全場景IoT的競爭不局限於硬體層面，除了推出了產品之外，廠商還要為用戶提供一體化服務，這非常考驗品牌實力。 因此，判斷手機廠商在5G時代的發展前景，必須要從終端和生態兩個層面考量。 終端側，廠商們已陸續發布5G產品，策略各異；全場景側，各大品牌都已進行投入，有些圍繞家居場景進行重點投入，部分則押注5G相關場景如AR眼鏡等。 與行業其他玩家相比，榮耀推出的5G手機型號不多，時間也非最早，其策略可以概括為不搶發、產品體驗不打折；而在全場景布局上，榮耀則選擇了快速突圍。 在5G布局的關鍵之年、在雲譎波詭的手機行業，榮耀為何選擇這樣的策略？這一策略又將把榮耀帶向何處？ 不搶發背後的思考 發令槍響。 2019年10月31日，三大運營商公布5G商用套餐，並於11月1日上線5G商用套餐。標誌著中國正式進入5G商用時代。 ... 隨著基礎網絡建設不斷推進，市場對5G的期待也愈加高漲，能否推出一款真正獲得用戶認可的產品，是所有廠商的共同挑戰和機遇。 卡位之爭里，有人延續機海戰術，也有廠商押注高端旗艦機，對此，榮耀堅持著自己的思考和節奏。 首先，產品發布上不搶首發。 榮耀並不是在行業里第一個推出5G手機的品牌，相反，榮耀在去年11月才正式發布榮耀V30系列。在此之前，市場上已經發布了17款5G手機。 背靠華為的5G技術，榮耀具備成為5G手機搶發者的能力。但榮耀並沒有這麼做，對此趙明解釋道，在通信網絡信號部署、範圍覆蓋均不成熟的條件下，5G手機的用戶體驗並不好。即使提前發布5G產品，也難獲得市場，而且很快就會被淘汰，單純為了搶首發，意義不大，也並非對消費者負責的體現。 而11月發布的榮耀V30系列同時支持SA/ NSA，可覆蓋國內移動、聯通、電信三大運營商六大5G頻段，支持覆蓋範圍更廣。相比單模5G手機有著速度快、範圍廣、能耗低以及穩定的優點。 曾有媒體提出疑問：友商都是單模5G，榮耀堅持雙模5G手機的意義是什麼，趙明回答道，「我怕對不起消費者。」 另外，趙明還如此解釋，「榮耀V30的旗艦機肯定是先從有5G網絡的地方布起。」具體來說，2020年，全國會有300左右地市建5G網絡，到2021年會下沉到縣鄉市場，因此，定價2000元左右、面向縣鄉的手機要到明後年才會真正有銷路，所以4G產品和5G產品要結合打好不同的錯峰。 ... 其次，產品體驗不打折。 要想真正體驗到5G網絡的高速率以及高清視頻、高速下載、VR/AR都需要手機有很強的處理能力。說白了，5G新體驗都是比較吃手機性能的，如果沒有足夠優秀的性能去支撐，即使有了5G的速率，也得不到真正的5G體驗。 趙明曾如此舉例：從產品綜合體驗來看，用低端晶片的5G手機是無法帶來良好體驗的，千元機如果成本增加只是為了5G信號，不見得是最優選擇。站在消費者角度，增加的成本在這個階段是用來提升處理性能、拍照性能還是提升5G信號需要系統考量。 基於以上對行業和政策的理解，對用戶需求的洞悉，榮耀最終推出的5G手機，不僅能夠保證5G體驗，速度快、頻段多，而且還有多重5G場景和Matrix Camera突破性相機矩陣等，是一款注重綜合體驗的產品。 榮耀之所以會在5G產品上有這樣的「慢」動作，是因為榮耀一開始就選擇了科技競爭的道路。區別於其他廠商更重營銷和渠道的打法，榮耀始終重視技術研發投入，只有慢工才能出細活。但也正是因為堅持以技術為本，堅持「創新、品質與服務」的三大戰略控制點，榮耀構築了技術護城河，在激烈複雜的市場競爭中、在5G時代，才能擁有自信和「慢」下來的底氣。 全場景IoT跑步前進 除了5G手機，榮耀還在同步推進生態戰略，這是理解榮耀的另一個重要維度，在這個戰線，榮耀展示了它「快」的一面。 如前所述，IoT是5G時代的另一個重要戰場，它的成敗關乎手機廠商在5G時代的存亡沉浮。 憑藉華為在雲業務、晶片以及AI等核心自研技術上的優勢，榮耀布局全場景，持續推出多款產品。 榮耀的思路很清晰：以智慧型手機為核心，通過平板、PC、智慧屏、手錶、手環、音箱、IoT，圍繞智能家居、智慧出行、移動辦公、影音娛樂等場景構建整體服務。 2019年，華為遭遇美國「禁令」，受此影響，榮耀的出海之路遭到重挫，但基於長期的技術和產品儲備，以及對消費者的理解，榮耀扛住了第一波壓力。根據IDC數據顯示，2019年前三季度，榮耀智能穿戴產品在海外市場銷量同比增長超過1333%，同時在俄羅斯、印度、沙烏地阿拉伯、捷克等國家排名前五。 愈挫愈勇後的好成績給了趙明更大自信，其在2020新年致辭中為榮耀立下目標是：2020全面開啟智慧型手機市場中國前二，智慧全場景和IoT第一品牌的衝鋒之路。 剛剛過去的發布會上，榮耀發布了首次面向全球用戶銷售的榮耀MagicBook系列以及面向健身愛好者的榮耀Flypods 3、新配色及藝術家聯名的榮耀MagicWatch 2。 ... 顯然，榮耀智慧全場景生態戰略在加速落地，而且從國內邁向全球。 除了全場景IoT之外，趙明在今年的新年致辭中還提到，在海外，榮耀要起到HMS全新生態體系拓展的尖刀作用，與華為品牌攜手打造"自研晶片+鴻蒙OS"新體系。 這次發布搭載華為應用市場（Huawei AppGallery）的榮耀V30 PRO和榮耀9X PRO就是「尖刀」的代表，也是打響2020年海外第一槍的具有旗艦性能的產品。 能夠看出，榮耀正在有序推進生態戰略，而「5G+生態」雙重戰略同時推進，將成為榮耀構建下一階段行業競爭壁壘的武器。 快與慢背後的戰略定力 整體上，榮耀在5G時代的打法是「快」、「慢」並舉，基於對技術和產品的堅持，榮耀在5G手機上選擇慢下來；而基於對用戶需求、市場趨勢的判斷，榮耀在全場景IoT生態賽上加速前進。 所謂慢，本質上是榮耀堅持以技術競爭為本的價值取向體現。趙明多次強調，「產品是最終決勝的戰略性力量」。 而快則是榮耀作為一家起步於網際網路模式的手機廠商，具備的市場洞察力和策略執行力。 2019年，中國智慧型手機產業處在出貨量下滑的危險坡道上，同時，受美國禁令影響，榮耀的出海戰略遇到重挫。危機之下，榮耀快速進行渠道調整，憑藉對國內線下市場的開拓實現逆勢增長。根據公開市場數據顯示，2019年，榮耀是除華為外還能保持增長的中國手機品牌，占比近13%，位列第四。其中線下貢獻了主要增量。 快速應變幫助榮耀順利度過危機。 在榮耀海外市場拓展的新階段，趙明再次提到快：「要讓陪著我們成長和支持我們的消費者，能夠體會到未來最好的體驗。對榮耀而言，這是2020年在海外市場第一任務，全力地讓他們感受到我們快速的成長和進步，感受到我們產品的優勢。」 回顧起點，2013年誕生之初，在熱鬧的網際網路手機行業里，榮耀是一個徹頭徹尾的「新鮮人」。歷經七年發展，快慢並舉下，曾經的「新鮮人」榮耀已經成為行業舉足輕重的玩家。根據最新GfK數據顯示，榮耀位列中國手機市場TOP 4。 榮耀的成長之路顯示出：科技競爭需要長期的定力，用產品說話，以科技為本，這既是榮耀戰略的內核，也是解碼其發展成果的最終答案。

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